河北辛建建设集团
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| 利用好国家政策，“走出去”为企业发展开拓更大的空间 |
| 日期：2015年12月31日 访问次数： |
各位领导、朋友们：
大家好！省商务厅组织各级有关领导、有关主管部门、企业在这里召开内容丰富的经验交流会，为大家学习政策、经验交流、探讨问题提供了一个很好的平台，衷心祝愿这次会议能取得圆满成功，也衷心希望与会同仁们能有所收获，有所启迪，为企业的发展和加快“走出去”步伐起到很好的促进作用。
今天，结合我们公司的实际，给大家汇报一下有关“走出去”的情况。希望能给大家有所启示、有所借鉴。首先把我们公司的情况简单给大家介绍一下。
一、建设集团情况介绍
河北辛建建设集团前身辛集市建设集团有限公司始建于一九五二年七月，具有房屋建筑施工总承包壹级资质，下辖九个工程施工公司，以及鑫苑房地产开发有限公司、亨通贸易进出口公司、俄罗斯阿尔果有限公司、西伯利亚投资有限公司、佳福物业管理公司共12个子、分公司，从业人员5000余人，各类专业技术人员600多人。年完成建安产值能力3.5亿元以上。较强的经济实力，人才济济的技术人员，建设部一级施工资质，50多年的经验积累，团结向上的团队精神，为集团公司实施“走出去”战略提供了较好的基础条件。
集团公司自成立以来，在“团结务实，开拓进取”的企业精神指导下，奉行“建造一流工程，让用户更满意”的质量方针，承建了大批各类型工业与民用建筑工程，合同履约率100%，工程优良品率60%以上。创优质工程200多项。较高的质量保证，较快的施工速度，众多的优良工程，为集团公司“走出去”承揽国际工程准备了必要的工程业绩条件。
集团公司先后荣获了国家全面质量管理“金屋奖”、中国建筑联合会“先进集体建筑企业杯”奖、省优质样板工程“兴冀杯奖”、连续七年被评为河北省“重合同守信用企业”、河北省“明星企业”、河北省“工程质量管理先进企业”、河北省“安全生产管理先进企业”、“河北省中小企业质量信用管理示范企业”， 2006年被河北省建筑业协会评为“AAA”级建筑企业信用等级，同年被中国保护消费者基金会评为“中国维权放心，诚信单位”。今年7月被国家工商总局评为“守合同、重信用”先进企业。2004年通过“质量、环境、职业健康安全”三位一体国际管理体系认证。管理体系有效运行，标志着集团公司的经营管理已走上了科学化、正规化管理道路。良好的社会信誉，规范的国际管理体系、各类荣誉的取得，为集团公司“走出国门”提供了必要的信誉条件。
随着建设集团的发展，规模的不断扩大，经济实力的不断增强，有了足额交纳备用金及抵抗风险的能力，以及开展业务所需的资金。近几年，国际市场空间不断拓展，尤其中国与俄罗斯之间政治和经济关系不断升温，贸易往来频繁，我们辛集市作为中国的皮革、皮衣之都，为我们实施国家商务部“走出去”战略提供了得天独厚的地利条件，有了为国家经济发展，“走出去”出口创汇的机遇。
二、利用皮革优势选择突破口，开拓国际市场
辛集市是我国著名的皮革、皮衣之都，同时也是出口创汇的重要来源地之一。辛集皮革早已走出国门，走向世界各地，成为辛集市的一张名片。俄罗斯作为皮衣需求最大市场，也成为辛集市的最大贸易伙伴。现在俄罗斯经商的辛集人大约几千人，对俄罗斯的政治环境、社会环境、风土人情有了一定的了解，这样就有效降低了我们在俄投资的风险。在中国·辛集皮革交易会期间，新西伯利亚市皮革商人偶然谈到了工程项目投资信息，我们便主动抓住这个机会，和他进行了详细交谈，初次达成合作意向，这是我们一直在期待的机会，事不宜迟，皮革交易会后，2004年10月，我们马上随俄商到实地进行了考察。公司就利用这一机会，以此为突破口，迈出了“走出去”进入俄罗斯新西伯利亚建筑市场的第一步。
新西伯利亚市是俄罗斯的第三大城市，同时也是俄罗斯亚洲部分的经济、科技、文化中心。政治环境、社会环境、投资环境相对优越，资源丰富，消费市场前景广阔。该市位于俄罗斯的中部，部分地区与中国接壤，交通十分便利。根据调查，该市从前苏联解体到2002年前的十余年间，城市建设一直处于停滞状态，随着俄罗斯政局的稳定和经济的发展，这片沉寂了十几年的土地百废待兴。从2003年开始进行大面积、全方位的城市建设，正迎来一个新的建设高峰期，而且市政府及有关部门特别欣赏中国的建筑风格，特别想引进中国的设计及施工技术，市场前景十分广阔。今年1月我公司承建的25层“十月区综合楼”，从设计到施工工艺都是中国的风格。
我们的合作伙伴就是我市皮革企业的合作伙伴，彼此有一定了解，为合作奠定了基础。两年来我们合作的比较愉快，彼此都非常满意，相互信任，相互支持。合作范围进一步扩大，由当初的单领域合作发展为现在的多领域合作。
三、积极运作，取得对外经济合作经营资格
我们在对俄罗斯新西伯利亚市场进行多次实地考察和认真调查研究的基础上，决定与俄罗斯新西伯利亚奥维斯有限公司进行合作，共同在新西伯利亚成立合资公司--阿尔果有限公司，我公司以机械设备等实物及现汇进行投资。中方的董事长，俄方的总经理，双方签订合作协议。中俄双方各占50%，注册资本400万美元。国外部分由合作伙伴负责运作，国内部分由我公司运作。在商务厅外经处等部门、领导的大力支持下， 2005年5月下旬办理完了所有的手续，使我公司得以迅速开展了国际业务。我公司已经在俄罗斯取得了相应的建筑施工资质，2006年又取得了在俄罗斯境内承揽100米以下的工程施工资质，大大拓宽了我公司在俄的施工范围。
四、目前在新西伯利亚的发展情况
集团公司自2005年初，取得对外承包工程经营权以来，2007年又取得了外派劳务经营资格，目前各项业务取得了较快的发展，成为我省实施“走出去”战略步伐较快，效果比较明显的外经企业，是目前河北省商务厅为数不多的涉及境外投资、承包工程、外派劳务三块领域的公司。得到了省、市各级主管部门、领导的大力支持和帮助，并在政策上、资金上、信息上给予了一定的支持，这也加快了我们“走出去”的步伐和信心。
两年来，我们克服语言障碍，国情不同、环境差异等种种挫折和困难，完成了境外投资目标和开拓俄罗斯建筑市场的预定目标。到目前为止，我公司累计实现投资2500多万元人民币；完成工程量1.2亿人民币，在建工程量3.4亿人民币，已签约工程量6亿多人民币。带动设备出口2000多万元；带动劳务输出600多人次。阿尔果合资公司的第一个项目新西伯利亚家世界商场12000平方米，去年通过110多个员工近五个多月的艰苦施工，圆满按期完成了俄罗斯人要3年才能完成的工程量。我公司以一流的施工速度，一流的工程质量赢得了俄方的赞扬，为以后承揽工程树立了良好的形象，打下了坚实的基础。
在第一个合作项目的影响下，2006年集团公司又承揽了2个工程，一个HBV办公楼：建筑面积8000多平方米，造价7495万人民币；一个2万多平方米的MEGAC超市工程的混凝土建筑顶工程。今年1月，在前面几个工程的积极影响下，我公司又签订了一项总造价3.4亿人民币（4387万美元），建筑面积9万多平方米,高度25层的十月区商住大楼，工期2年半，该项目的承揽是因为莫斯科的业主被集团公司的速度、质量所叹服。于是主动找上门洽谈项目合作事宜，同时还有土耳其及西欧两家承包商参与竞争。通过几个月的考察，最终建设集团以合理的造价、优良的设计、一流的速度、一流的质量、一流的信誉赢得了业主的信赖，并于今年1月正式签订了合同，目前正在施工中，局部已施工到地上10层。所需2000多万元的机械设备都从国内购买，所需人员400人都从国内派出。
2007年4月份，我们又在新西伯利亚市承揽了一个10万多平方米的坦克车街住宅小区，造价4亿多人民币，目前已进场施工。
2007年5月份，与莫斯科的业主达成一致签订了意向书，造价近10亿人民币的高层住宅园区由我公司总承包，一些事项正在协商中，前期工作正在准备当中。
2007年6月份，我们公司又在离新西伯利亚市250公里的托木斯克市成立了“西伯利亚投资有限公司”，我公司投资400万美元，占51%的股份，目前，已投入1600多万元，主要从事房地产开发业务，3.8万平方米的一期开发项目，计划明年年初开工，需要外派人员150人。
目前，公司正在洽谈的项目还有莫斯科投资的1个水泥厂项目，造价约10亿人民币。目前前期考察已完成，生产水泥的原料样品已空运至国内进行实验。
我们的合资公司阿尔果公司自成立以来，从小到大，从无到有，现有管理人员100多人，拥有价值1.4亿人民币的“家世界”市场一个，大型机械设备，车辆房屋等资产3000多万人民币，成为新西伯利亚颇具影响力的合资公司，业务范围不断拓宽，工程项目接连不断，现在我们承揽工程是有选择的揽工程，这样也就降低了承包风险。
五、利用俄罗斯的优惠政策，逐步实现全方位经营
2006年集团公司还成立了亨通贸易公司，对俄进行出口贸易。目前已开展的有建材、机械设备出口业务，营业额达500万元人币。
我们取得对外承包工程经营权之后，为了逐步开拓国际劳务市场，我们又取得全方位外派劳务经营权。到目前为止，我公司已累计外派劳务人员600多人，还有1000多人正在招工办理之中。
公司计划在五年内，在俄罗斯建立占地100亩的生产、生活基地，为进一步扩大市场打下基础。
按照目前的进度，预计到2010年公司在境外的工程量将达到60亿人民币，大大超过国内的市场，而且十年内工程项目会大幅度增加。按发展的趋势来看，国外市场的发展迟早要超过国内，将来在俄罗斯市场将是集团公司发展的主战场。
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